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Carlos Sánchez Castillo, socio fundador de AticSoft, una empresa de Castellón de la Plana dedicada al diseño y desarrollo web.

¿Cómo empieza AticSoft? ¿Cuál fue el empujón inicial para dar comienzo al proyecto?

Cuando empecé la carrera en la UJI ya tenía claro que iba a acabar trabajando para alguna empresa con total seguridad, pero expresamente quería trabajar por cuenta propia. Hice las prácticas en una azulejera de Villarreal, donde conocí a otro informático que también tenía mis mismas expectativas, y un año después habíamos constituido ya la sociedad. Fuimos dos personas con un objetivo común y decidimos darle forma a nuestras ideas.

¿Fueron duros los inicios? ¿Pasa mucho tiempo desde que tienen la idea hasta que logran desarrollarla?

No, realmente los inicios fueron fáciles. Realmente el buen hacer del sector cerámico de la zona nos puso el camino algo más sencillo e incluso nos hizo creer que íbamos a ganar mucho dinero, que es lo que se suele pensar en este tipo de situaciones. Además nos encontramos con una demanda fortísima, ya que es un sector tradicional con poca tecnología y eso nos permitió entrar en el mercado de lleno.

¿Recibieron algún tipo de ayuda externa? No solo financiera, sino también algún tipo de apoyo de alguna institución o de la propia Universidad.

No, inicialmente no. En ese sentido sí nos costó algo más el encontrar ayudas para nuestro proyecto. Constituí la empresa con 22 años y pensaba que un emprendedor de mi edad iba a recibir algún tipo de ayuda por parte de alguna institución, pero no fue así. Nos dieron 15€.

¿Cree que a día de hoy se apoya más al joven emprendedor que antes?

Ahora el paro lo puedes cobrar todo de golpe para invertirlo en una empresa, existe una cuota reducida para los autónomos, la propia Seguridad Social… Hay ciertas medidas que ayudan un poco más que antes. De todos modos, también es importante tener en cuenta que, si pasas toda la vida viviendo de las subvenciones, cabe la posibilidad de que estas un día se acaben y los ingresos no sean superiores a los gastos.

AticSoft nace en 2005, por lo que la crisis pilla muy joven a la empresa. ¿Cómo afecta al proyecto?

El golpe fue enorme. Los inicios fueron fáciles, pero el golpe llega en 2008 por el tema de impagos. El equipo había ido en aumento, la carga de trabajo era inmensa, pero a la hora de cobrar no nos llegaban pagarés ni transferencias, los clientes cerraban… Y eso derivó en problemas de liquidez. Nunca nos ha faltado trabajo, pero la deuda fue grande igualmente.

¿En algún momento vieron que llegaban al límite?

Sí. En España no hay consecuencia para un empresario que deja de pagar y provoca una gran deuda en otra empresa, pero nadie quiere con 24 o 25 años estar endeudado. Estructuramos el equipo, las horas, buscamos otros clientes fuera del mercado azulejero y pudimos sobrevivir.

¿Cuál es la estructura del equipo a día de hoy?

Antes éramos todo desarrolladores. El problema que nos encontramos es que desarrollamos bien, pero planificamos mal los proyectos, diseñamos mal, vendemos mal… Por lo que hemos incorporado un gestor de proyectos, una diseñadora, una persona encargada de las redes sociales, otra de forma comercial…

¿Cuánta importancia se le da a las redes sociales desde la empresa?

Tenemos clientes para los que las redes sociales son cruciales. Para nosotros como tal tienen algo menos de importancia, porque nos movemos por el boca a boca pero del cliente, que normalmente se sitúa en las propias empresas.

Y, si no es por redes sociales, ¿cómo busca diferenciarse AticSoft de la competencia?

Siempre intentas crear herramientas nuevas. Fuimos los primeros de la zona en desarrollar aplicaciones para redes sociales, y eso nos ayudó a ganar visibilidad. Al poco tiempo, la competencia se igualó porque el mercado empezó a funcionar. Hoy en día la diferenciación la encontramos en la calidad y en la calma y la tranquilidad para nuestro cliente final.

¿Qué consejo le daría a un joven indeciso que busca emprender?

Le diría que lo haga, pero con conocimiento de causa. Siempre hay que establecer un objetivo claro: si el objetivo es desarrollar una idea que te parece realmente interesante, entonces adelante. Si el objetivo es ganar mucho dinero, entonces replantea tu idea porque es muy complicado ganar dinero de la noche a la mañana.

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Sergio Aguado, CTO y fundador de Cuatroochenta (480), una empresa de Castellón de la Plana dedicada al desarrollo de aplicaciones, web y software avanzado, marketing digital y a la transformación digital. 

¿Cuál fue el empujón para dar comienzo a este proyecto? 

480 surge como la unión de dos empresas. Yo era autónomo y Alfredo, mi socio, tenía una empresa de investigación de mercados. En Espaitec se celebraron unas jornadas para emprendedores y allí fue donde nos conocimos. Ellos tenían unos problemas y yo, con mis conocimientos técnicos, los pude solucionar. Se puede decir que fue una casualidad. 

Desarrollamos un proyecto juntos, hubo buen feeling y decidimos arrancar la sociedad entre los dos. Cada uno teníamos nuestra motivación emprendedora pero la empresa surge por la unión de dos mundos distintos: un publicista y un ingeniero informático. 

¿Fueron difíciles los comienzos? ¿Tardaron mucho en desarrollar la idea? 

Todo es difícil, obviamente, pero en informática, nuestra materia prima es el talento y las personas, por lo que no hace falta invertir una gran cantidad de dinero. Es decir, no hace falta comprar una nave y no necesitamos una excesiva financiación para arrancar, solo talento. 

Arrancamos siendo 5 o 6 personas en 2011. Fuimos desarrollando proyectos y desde el primer año ya empezamos a tener un poco de beneficio. Todos los años fuimos creciendo hasta llegar a los 100 que somos actualmente y con presencia en varios países. 

Fue complicado pero comparado con otras empresas del sector, fue más fácil de lo habitual. 

¿En algún momento vieron que estaba llegando al límite la empresa? ¿Que no iba a llegar a más? 

No hemos llegado a ese punto de momento. En 2013-2014 tuvimos un pequeño bache, varios proyectos que se nos enquistaron y con los que tardamos más tiempo de lo necesario. Sí que tuvimos un momento crítico pero fue cuestión de unos meses. Momentos en lo que hayamos visto que no teníamos mucho margen de crecimiento, realmente no. Llegamos a crecer a menos velocidad pero seguíamos teniendo margen. 

¿Recibió algún tipo de ayuda externa en los comienzos o la sigue recibiendo a día de hoy? 

Cuando nosotros arrancamos, las cosas estaban mucho peor que ahora. Arrancamos con lo que teníamos: con nuestros ordenadores, nuestras cabezas y con varios compañeros que nos apoyaron. No tuvimos ayuda de financiación al principio. 

Al cabo de unos años pensamos que para crecer podrá ser necesario buscar un inversor y allí entró nuestro tercer socio: Vicente Montesinos. Apostó por nosotros y nos aportó un poco de financiación. 

El comienzo fue un poco más sencillo pero sí que ahora, en los últimos años, hemos apostado por un crecimiento inorgánico. Estamos en la fase de comprar empresas porque nuestro crecimiento orgánico no tiene un límite, pero la velocidad tiene una limitación. No podemos ir a la misma velocidad que nos gustaría. 

¿Crees que ahora es más fácil que antes ser emprendedor? 

Sí, totalmente. También es fácil pegarse el tortazo, pero hay muchísimas ayudas desde Diputación, Ayuntamientos, universidades, centros de empresas innovadoras, etc. 

Hay una predisposición muy grande a ayudar al emprendedor, ya no en temas económicos, que son limitados, más bien en el apoyo en la conceptualización. Hay agentes que ayudan a los emprendedores a asentar toda esa idea que tienen en la cabeza, plasmarla en números y ver si es viable o no. Cada vez hay más inversores que están dispuestos a arriesgar su dinero e invertir en empresas, en fase muy incipiente. 

Más allá del aspecto financiero, ¿recibió algún tipo de ayuda externa?

No demasiada. Antes estaba todo mucho más limitado. Ahora ha mejorado. Vicente entró en una fase temprana de la empresa y nos ayudó económicamente. También nos dio acceso a una pequeña línea de financiación con el IVACE.

Sinceramente, ahora hay una empatía más grande por el emprendedurismo. Todo el mundo está subiendo al carro para apoyar. Muchas entidades hacen lo mismo: se duplican esfuerzos pero hay ayuda en todas partes.

Decía que su proyecto, de 480, surgió en una época en la que no había mucho apoyo. ¿Qué hizo diferente su proyecto del resto? 

Hay una cosa a la que tengo manía, que es el tema de la innovación. La innovación puede estar a muchos niveles. Nosotros, más que una innovación radical, porque lo que desarrollamos son apps y webs, si hacemos las cosas bien y empatizamos con el cliente, la empresa puede funcionar. 

No necesitas tener la idea del siglo para que una empresa funcione. Lo que hay que tener en una idea, muchas ganas de trabajar y dar los pasos bien dados y uno detrás del otro. De hecho, los inversores, cuando invierten en muchas empresas, dicen que «más que la idea, lo que buscamos es el equipo». 

Nosotros fuimos diferentes en la forma de organizarnos y tratar al cliente, pero tampoco fue radicalmente distinto. Simplemente lo hicimos bien. 

A día de hoy, ¿cómo os diferenciáis de la competencia? 

Hay muchas empresas que hacen lo mismo que nosotros. Obviamente, tenemos cosas comunes con todos pero también las hay diferentes. Una de las cosas que nos diferencia es que tenemos un equipo multidisciplinar. 

Cuando nació 480, empezamos con una persona dedicada solamente a la comunicación. Nos reunimos de un equipo que era un publicista, uno de comunicación, un gestor de proyectos, un analista de negocios, etc. Más que una empresa técnica, teníamos perfiles de todas las áreas y creo que esa es la gran diferencia que tenemos con otras empresas. 

Gracias a esos perfiles que no son técnicos, que vienen de otro background, la empresa ha crecido. Esta diversidad es la razón de que esto esté funcionando tan bien. 

¿Juegan las redes sociales y la visión exterior un papel importante en la diferenciación?

Sí, la comunicación es extremadamente importante por cómo te ven desde fuera. Es un buen soporte a la venta, un canal de comunicación para llegar a los clientes finales pero creo que hay mucha más importancia en el trato al cliente. 

Las redes sociales están bien pero no que hay que obsesionarse con ellas. Cuando se visita a un cliente hay que conseguir que sienta que tienes empatía por él, que te preocupas por sus problemas y tienes un afán por resolverlos. 

Nosotros somos una empresa de servicios, no de productos. La imagen que damos tienen mucha importancia pero en nuestro caso contactamos con empresas de una entidad muy grande: Danone, Nestlé. MT Valencia, etc. Todo tiene que estar alineado: no se puede dar una imagen personal de una manera y luego las redes y la página totalmente desastrada. 

¿Cómo de difícil fue conseguir la proyección internacional? 

Nos ha costado. En cierta manera, internacionalizar es fácil. Luego, tener una notoriedad y que te posicionen como una empresa de nivel es más complicado porque en cada país tienen un concepto diferente. 

Nosotros nos hemos internalizacionadoo mucho en Latinoamérica por el idioma, pero por cultura somos radicalmente distintos. Algo que parece que va a ser natural, luego no lo es. Ahí sí que es importante apoyarse en entidades que te ayuden a conocer la cultura del país para ver cómo entrar, a quién conocer y alguien que proporcione los primeros contactos. Solo con redes no es suficiente. Se necesita un plus más de confianza. Es complicado hacerlo en cada país por separado. Es importante juntarse con personas de allí porque las culturas cambian mucho en empresas de servicio. La confianza es superior y la venta bastante distinta. 

Raúl Soriano es estudiante de Ingeniería Mecánica en la Universitat Jaume I y el líder de un equipo formado por estudiantes de la misma universidad cuyo objetivo es la creación desde cero de una moto 100% eléctrica que presentarán en la competición internacional MotoStudent de 2020.

¿En qué punto del desarrollo os encontráis?

Ahora estamos en fase de diseño, terminando los planos. También estamos cerrando los últimos acuerdos con empresas que nos van a ayudar a financiar el proyecto.

La primera vez que un equipo de la UJI se presenta en la MotoStudent es en 2016. El equipo no se volvió a presentar a la siguiente edición y los miembros ahora son distintos. ¿Cómo surge el nuevo team de UJI Electric Racing Team?

La edición 2015-2016 fue la primera edición de MotoStudent Electric, en la que competimos, y cuando surge UJI Electric Racing Team. El equipo de entonces compitió, pero acabó ese año y no dio continuidad. Y la universidad tampoco dio paso a buscar otras personas para formar un nuevo equipo.

En 2016, yo acababa de entrar en la universidad y supe de la competición de motos. Debido a mi propia afición a las motos, decidí preguntar e informarme. Me dijeron que el equipo de 2016 no iba a continuar, pero me propusieron formar otro grupo. 

De 2016 a 2018 me dediqué a eso y, por desgracia, lo tuve que hacer completamente solo. Contacté con la universidad para proponer la inscripción en el mundial MotoStudent de 2020. Colgué carteles por las facultades para captar miembros y, poco a poco, la gente se fue poniendo en contacto conmigo. Fui escogiendo, nos empezamos a reunir y se fue creando el equipo actual. Somos 23 personas, desde ingenieros, informáticos y diseñadores hasta el grupo de comunicación formado por estudiantes de Periodismo y Publicidad.

¿Cómo se organiza un grupo de 23 personas?

Lo más difícil del proyecto, diría yo, es la organización y la gestión de grupo. Podría decir, como ingeniero, que lo más fácil es diseñar la moto porque al final es aprender cuatro cosas y aplicar los conocimientos que tienes de la carrera. En cambio, a la hora de la organización, eso ya es algo más difícil. Yo estudio ingeniería y no tengo ese conocimiento sobre gestión de equipo. Vamos aprendiendo sobre la marcha. 

Cuéntanos sobre las ayudas externas que habéis tenido.

La ayuda principal fue por parte de la universidad. Nosotros somos una asociación y conseguimos adherirnos al grupo de asociaciones que trabajan con la UJI. La universidad nos ha proporcionado un espacio de trabajo en el Espaitec donde tenemos nuestras oficinas y nuestro taller. Además, nos ofreció una ayuda económica que se ofrecen a todas las asociaciones y que nos sirvió para pagar la inscripción en la competición. 

Los patrocinadores que tenemos son empresas de la Comunidad Valenciana que, altruistamente, quieren ayudarnos. Nosotros no podemos dar rentabilidad. De hecho, no lo consideramos un patrocinio, sino más bien una colaboración porque ellos no sacan ninguna retribución a cambio. 

A una grande empresa dejarnos unas máquinas para fabricar piezas no les supone un gasto importante, pero para nosotros es algo que puede marcar la diferencia entre participar o no participar. 

¿Cómo conseguís colaboradores?

En un principio lo hacíamos todo el equipo de Diseño. Pero nos dimos cuenta de que lo estábamos haciendo mal, no teníamos ni los conocimientos ni los medios para gestionarlo bien. Entonces es cuando decidimos dar ese rol de comunicación y publicidad a un grupo de personas que estuviera capacitado. Mediante contactos que teníamos en carreras de Periodismo y Publicidad, formamos un grupo para que se dedicara exclusivamente a esa tarea. Así nosotros podíamos dedicar más tiempo al diseño de la moto y, al mismo tiempo, los miembros del equipo de comunicación podían aplicar los conocimientos adquiridos en sus carrera en un proyecto real y tangible. 

¿Pedías algún requisito en especial a aquellos interesados en formar parte del proyecto?

En principio, el único requisito es ponerle ganas. Este es un proyecto que te quita mucho tiempo, te lastra, tienes que sacrificar muchas cosas porque es un proyecto real, ya no se trata solo de un trabajo de clase. Aquí manejamos presupuestos importantes y tenemos grandes responsabilidades como la vida del piloto que conducirá la moto en el torneo.

¿Cómo compaginas las clases, trabajos y exámenes con este proyecto?

Personalmente, a mí me ha costado muchísimo tiempo, más que nada porque empiezas solo y vas un poco perdido. Al principio, nadie te toma en serio porque vas solo y a mí, por organizarme mal, me ha conllevado suspender muchas asignaturas, pero con una buena gestión de tu tiempo todo es posible. 

Siempre, siempre, siempre conlleva sacrificar cosas como fiestas y demás el trabajar en un proyecto como este. Pero la recompensa merece la pena. 

¿Qué supondría para vosotros ganar el campeonato?

Yo siempre lo digo: nunca pienso en ganar, para mí estar ahora mismo aquí ya es un sueño. Siempre me han gustado las motos, siempre he ido a verlas. El día de la competición, con tener la moto lista y que salga cuando el semáforo se ponga en verde, eso ya habrá sido un triunfo.

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José Vicente Villarroig y Kilian Zaragozá son las personas detrás de la empresa social Food Ration 4 All, una compañía que busca mejorar la sociedad y concienciar a las personas a través de proyectos como Comentalízate y Nadie sin su ración diaria.

Háblanos de tu empresa y de los proyectos que habéis desarrollado.

Somos una empresa de economía social, lo que hacemos son proyectos que permitan la mejora social. Nos dedicamos al sector del ámbito alimentario, y dentro de él está el ámbito de las donaciones que es el gran proyecto que tenemos, y luego la otra línea es del ámbito de desperdicio de alimentos.

La línea es “Comentalízate”, es una campaña que consiste en involucrar a los restauradores y los hosteleros de las ciudades, es decir, involucrar a estas personas para que cuando sobre comida en los platos de sus clientes que esa comida no se vaya a la basura. Solo en Castellón se desperdician diariamente 2.500 kilos de alimento más o menos de los platos de restaurantes, eso multiplicado por un año son casi un millón de kilos, con su consecuente desperdicio económico y de contaminación. Detectamos que había esa carencia y decidimos crear una línea de tuppers que luego damos a los restauradores para que se impliquen en las campañas de concienciación y sensibilización, tanto con el desperdicio de alimentos como contra el uso de materiales que no sean sostenibles para todas estas acciones. Siempre tenemos una visión muy medioambiental de utilizar materiales sostenibles, biodegradables etc.

Con este proyecto lo que también pretendemos es que las personas desfavorecidas sean ellas mismas las que entren al supermercado, se sientan incluidas en la sociedad, puedan acceder a los alimentos que ellas quieren, no el que le dan en los comedores sociales que al fin y al cabo es siempre el mismo. Todo a lo que puede acceder la sociedad que accedan ellos también, y a través de tecnología transformamos todo el sistema y lo implementamos para que la sociedad pueda realizar donaciones de una manera virtual, ágil y que permita preservar la dignidad de las personas que están en riesgo de exclusión social y que mediante una tarjeta puedan comprar el alimento que quieran.

Y luego apostamos mucho por la experiencia de los donantes, sin donantes no hay gasolina en el proyecto y sino no se movería, no habría donaciones, entonces queremos que se sientan muy implicados con la causa, por lo tanto, les invitamos a que donen pero luego les premiamos con una recompensa, tanto fiscal porque van a poder desgravarse toda la parte de todas la donaciones que hagan al final de año en la renta, como emocional, a partir de experiencias emocionales, con realidad virtual, realidad aumentada con todo tipo de tecnologías en un pequeño stand que vamos a montar en el supermercado.

¿Cómo comenzasteis con este proyecto?

La idea nace del proyecto de final de grado de Kilian, fundador de Foodration4all. Los dos hemos estudiado ingeniería de diseño industrial y su trabajo de final de grado tenía que ser acerca de algo que tuviera algo social. Entonces no era simplemente quedarse con diseñar una mesa o una silla, sino que, además, tuviera como un aporte social y se le pudiera dar una segunda vida al producto tratando los temas medioambientales y demás.

¿Cuánto tiempo os ha llevado desarrollar esta idea?

Llevamos desde verano de 2016 trabajando y como empresa formalizada desde febrero de 2019.

¿Habéis tenido algún tipo de financiación externa?

Entramos en Espaitec y estaban haciendo el programa de emprendimiento social a nivel nacional, participamos y ganamos. Uno de los premios era recibir una financiación de 10.000 euros, la opción de montar empresa en el Espaitec y el soporte de toda la institución y de la Universitat Jaume I. Después otras ayudas o subvenciones que nosotros mismos hemos buscado, enviando y presentando solicitudes en instituciones, ayuntamiento, diputaciones, etc. Y ahora mismo estamos en vía de financiación de empresas privadas que quieren participar de manera altruista porque ven que el proyecto les encaja, tanto en su RSC como en sus valores. También por parte de grupos de inversión, ahora tenemos la idea de poder incorporar alguno para que haga una inyección de capital y pueda soportar toda la infraestructura que nosotros necesitamos para pagar hoy en día que es mucha.

¿Es importante la diferenciación en el negocio?

Sí, por supuesto. La diferenciación es siempre necesaria en todo, siempre tienes que buscar algo que encuentre el punto diferenciador de los demás, para que la gente se fije más en ti que en la otra persona.

¿Ser joven y emprendedor es difícil?

Sí, no te voy a mentir, es muy difícil porque tú lo que haces seas joven o no, es montar una empresa y en el momento en el que la montas no se sustenta por sí misma. Nosotros lo que hacemos frente a esa dificultad es sacar otras líneas de negocio que no son el proyecto principal, entonces con esas pequeñas líneas de negocio intentamos generar un flujo de dinero, para poder generar facturación, sustentarnos y financiar el proyecto principal.

¿Qué consejos podría dar a aquellas personas jóvenes que buscan emprender?

El principal es que tengáis ganas y que no perdáis la ilusión por el camino. El camino del emprendimiento es una montaña rusa que cuanto más recta intentes tenerla mejor, es llegar a un sitio y darte cuenta de que has fallado, que tienes que volver, pero ya de ahí has sacado una conclusión. También es importante apoyarte de la gente que tú consideres que es la mejor para que te ayude. Es buscar ese apoyo, el ser ambicioso porque al fin y al cabo tienes que serlo y ni cuando te va super bien eres el mejor, ni cuando te va super mal eres el peor.

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Nicolás Manero es el CEO de 4TIC, una empresa de Castellón de la Plana que nació hace diez años con el objetivo de ser una referencia en el desarrollo e integración de soluciones tecnológicas en España y en Sudamérica.

¿Cuál fue el empujón inicial?

Empezamos en 2006 como una sociedad civil porque era la forma que mejor se nos adaptaba para empezar el proyecto. Fundamos la empresa viendo que en ese momento empezaba a surgir la administración electrónica y entendimos que ahí había una necesidad. Vimos que podíamos tener un software que pudiese ayudar a la administración y nos lanzamos a la piscina.

¿Pasó mucho tiempo desde que tuvisteis la idea hasta que pudisteis llevarla a cabo?

Más que duros por el proceso, fue duro por la poca experiencia. No teníamos ni idea en gestión empresarial y todos los problemas que surgían íbamos solucionándolos sobre la marcha. En aquel momento la faceta de desarrollo del software es lo único que dominábamos, lo demás fue todo un poco sorpresa.

¿Recibisteis algún tipo de ayuda por parte de instituciones?

En aquel momento no. Aún no había tanto asesoramiento sobre start apps. No había ni soporte económico ni de gestión por parte de las administraciones.

¿Cómo afecta la crisis a 4tic?

No nos afectó en nada. Puede que hubiésemos crecido más sin la crisis, pero en ningún caso nos hizo decrecer. En ese momento la mayor parte de nuestros clientes eran administraciones públicas, pero no tuvimos ningún tipo de problema con los cobros, que hubieran podido ser algo crítico. Tuvimos suerte porque casi todos los proyectos que teníamos en mente eran a largo plazo, por lo que al empezar el año muchas veces teníamos ya todo el trabajo adjudicado para poder trabajar y vivir a fin de cuentas.

¿Cree que es más fácil emprender ahora que antes cuando se fundó la empresa?

Creo que sí. Ahora hay muchas más opciones. Antes Espaitec no existía y ahora hay muchos programas de emprendimiento para poder fundar empresas. Hay muchos más entornos donde puedes ir con tu idea. Es más fácil llegar a ese punto, pero por el contrario creo que en aquel momento al no tener ese conocimiento era más fácil para atrevernos a intentarlo. Ahora hay muchas barreras, no en el sentido de que te frenen a emprender, sino que igual te presentas a unas jornadas de emprendimiento y sales pensando que tu idea no vale para nada. Creo que tiene una parte positiva y una negativa.

Se intuye que 4tic no tiene el apoyo de la Universitat Jaume I desde el primer día…

No, somos una empresa privada. Hay empresas que están aquí en la que parte de la empresa son de la Universidad, pero nosotros somos una empresa privada.

¿Cómo es la estructura del equipo de la empresa?

Bueno, yo soy informático y hago tareas en ese departamento, pero también llevo la parte de gerencia y la parte comercial. Tenemos también una asesoría externa que nos gestiona todo lo relacionado con la contabilidad. Por otro lado, la gente que tenemos tiene varios perfiles. La mayor parte de trabajadores se dedican a la informática para el desarrollo de las aplicaciones, pero otra parte de personas que se encargan de los temas relacionados con documentación.

¿Se le da mucha importancia al uso de las redes sociales?

Tienen importancia porque aquí lo vemos como algo en lo que tenemos que estar. Nosotros los utilizamos para hablar de nuestras temáticas y entendemos que no puede ser que estemos vendiendo informática y no estemos en las redes sociales. No tendría sentido.

¿Cómo busca 4tic diferenciarse del resto de competidores?

Es una pregunta que casi siempre ha ido surgiendo desde el inicio. Al final, no creo que haya una respuesta. Nosotros antes de empresa somos personas y primero pensamos con el sentido común de una persona y después como empresa. Los servicios que ofertamos tienen un tema personal, entendiendo lo que el cliente nos pide, hablando claro desde un inicio sin pensar solo a nivel empresarial y después, estamos muy especializados en temas de archivos. Por ejemplo, archivos documentales como los que puede tener esta Universidad. Intentamos estar al día siempre en este ámbito para poder mostrar que trabajamos bien y mantener los clientes que ya tenemos.

¿Qué consejo le daría a una persona joven que busca emprender?

Le diría que lo haga, que se tire a la piscina, pero teniendo en cuenta algo que es lógico y que todo el mundo hace. Si tienes una empresa el horario se alarga más de lo que se alargaría en un trabajo por cuenta ajena. Hay que pensar los riesgos que se asumen al hacerlo sobre todo pensando en cuánto se va a invertir. Lo importante es que lo intenten, el no ya lo tienen antes de salir.